Byznys našich klientů: Dráhová cyklistika s Tomášem Bábkem a Robinem Wagnerem

Tomáš: Naše firma Track Cycling Academy s.r.o. provozuje e-shop, na kterém prodáváme dráhová kola a vybavení. Založili jsme ji vedle našeho zapsaného spolku, v rámci kterého organizujeme tréninky, zážitkové jízdy a závody na velodromu. Je to „doplňková“ firma, abychom mohli fungovat i po komerční stránce, protože spolek je nezisková organizace.

Tomáš: Společnost jsem založil společně s mým parťákem z reprezentace, Robinem Wagnerem. Jezdíme spolu na kole na světové úrovni už asi 15 let. Oba jsme několikanásobnými mistry Evropy, já mám medaile ze světových šampionátů a účastnil jsem se i Olympijských her. Jsme v našem sportu poměrně vidět a často se nám ozývali lidé s dotazy, jestli je možnost si na dráhovém kole někde zajezdit. To bohužel ale nebylo pro veřejnost možné. Napadlo mě, že by bylo fajn lidem tu možnost dát. Oslovil jsem s nápadem Robina a začali jsme na firmě společně pracovat. Našimi zážitkovými lekcemi už prošlo kolem 140 lidí a z nich se vyselektovalo přibližně 40, kteří začali jezdit na dráhovém kole pravidelně. Aby lidé, kteří začali jako amatéři jezdit na dráhových kolech, měli kde nakupovat součástky a vybavení, rozhodli jsme se, že založíme e-shop na prodej těchto položek.

Tomáš: Musíme řešit primárně sportoviště, kterých v naší republice moc není, a ty, které jsou, nejsou v nejlepším stavu. My pro naše aktivity využíváme brněnský velodrom, ale výhledově bychom chtěli usilovat o postavení dalších velodromů, aby provozovatelů bylo více než teď. Trh je zatím opravdu malý, ale z našeho pohledu má veliký potenciál. Veřejnost jen nikdy neměla příležitost se tomuto sportu aktivně věnovat.

Tomáš: Vzhledem k tomu, že v oboru nemáme žádnou konkurenci a neexistovalo před námi nic podobného, měli jsme volné ruce a mohli jsme si celé podnikání vytvořit podle sebe. Kolega Robin řešil e-shop, kde na nějaké překážky narazil.

Robin: Pro mě to byla veliká výzva, protože jsem si myslel, že založení e-shopu bude jednoduché, ale bylo to úplně jinak. V e-shopovém systému bylo několik výzev, se kterými jsem se setkal – bylo např. složité sehnat dodavatele, vyřešit dodávání zásilek s přepravními společnostmi apod. Byla to pro mě jedna velká neznámá, ale nakonec všechno dobře dopadlo.

Tomáš: Z časových důvodů jsme museli začít naši práci zefektivňovat. Oba jsme stále profesionální dráhoví cyklisté a sport je hlavním zdrojem naší obživy. Museli jsme začít zefektivňovat i zážitkové lekce, kdy byla potřeba zlepšit z naší strany time management a lekce neotvírat pro jednoho člověka, ale pro víc zájemců naráz. Naučili jsme se lépe fungovat i z finanční stránky, upravovali jsme marže a tak podobně. Po nějaké době jsme zjistili, že naše náklady nejsou pouze peníze, za které kupujeme vybavení, ale je to platba Shoptetu, sídlo virtuální kanceláře atd. – malé položky, které když se nasčítají, už to nejsou zanedbatelné částky.

Tomáš: Děláme to mnohem osobněji a myslím si, že máme výhodu v tom, že za společností stojíme my jako závodníci nejvyšší úrovně, což nebývá obvyklé. V Anglii jsou týmy, kde jsou bývalí závodníci, kteří to vedou podobným způsobem, jako my. Dodavatelé z Austrálie, kde je dráhová kultura mnohem rozvinutější než u nás, mají dokonce i kamenné prodejny. Spíš než konkurenci je vnímáme jako inspiraci, kam bychom se chtěli dostat. V našich sousedících státech žádné týmy a společnosti na takové úrovni nejsou. Zážitkové jízdy nenabízí kromě nás nikdo, o kom bychom věděli. A organizovanou činnost a prodej materiálu amatérským závodníkům najdeme v rozvinutější formě spíš v západním světě než v našem blízkém okolí.

Tomáš: Tým už u nás funguje a závodí dokonce na mistrovstvích republiky. Cyklistů není zas tolik, takže profesionálové jsou rádi, když se k nim připojí i někdo z amatérské úrovně. Tým máme registrovaný pod Českým svazem cyklistiky a všichni členové mají platné mezinárodní licence.

Robin: To je takový můj sen. Inspiroval jsem se cyklistickou kavárnou na Mallorce. Chtěl bych, abychom měli v přízemí cyklistickou kavárnu, která by fungovala jako společenská místnost pro naše závodníky, kteří by si mohli před tréninkem zajít na kávu a v prvním patře by byla kamenná prodejna našeho e-shopu. Mohlo by to společně hezky fungovat.

Tomáš: My jsme si všechno vytvářeli sami. Tím, že v našem oboru před námi nebyl nikdo, museli jsme si všechno vymyslet. Bylo to dobré v tom, že jsme si mohli všechno zařídit podle toho, jak jsme to chtěli sami. Na druhou stranu jsme se ale nevyhnuli metodě pokus-omyl, abychom potom tu věc mohli začít dělat efektivněji. Do budoucna můžeme spíše my posloužit jako zdroj po budoucí podnikatele v tomto oboru.

Tomáš: Objevili jsme se v několika televizních pořadech, nejznámějším z nich jsou Zázraky přírody, kdy k nám přijeli Maroš Kramár a Vladimír Kořen. Po odvysílání k nám začalo jezdit hodně lidí, kteří nás v pořadu viděli a naše práce je zaujala. Tým lidí, který se stará o velodrom na pražském Třebešíně se od nás inspiroval a začal také poskytovat zážitkové lekce. Takže v určitém slova smyslu už začínáme fungovat jako zdroj a inspirace pro ostatní podnikatele.

Tomáš: Na Ofigo jsem narazil na Googlu, když jsme se rozhodli, že si necháme založit firmu na klíč a nebudeme si všechno vyřizovat sami. Cenově vaše služba vychází velice dobře a měli jsme dobré reference. Vybrali jsme si vás a byli jsme se spoluprací spokojení, služby jsou na velmi profesionální úrovni.